Webinar-Highlight zum Jahresende

Preispsychologie - mehr Gewinn und zufriedenere Hotelgäste

Am 19. Dezember 2023 um 09:30 Uhr

Warum entscheiden sich Hotelgäste für ein Angebot und nicht für ein anderes? Welche Rolle spielen Preise? In unserem Webinar-Highlight zum Jahresende wird der renommierte, international anerkannte Neurowissenschaftler sowie Neuropricing™-Pionier Prof. Dr. Kai-Markus Müller erläutern, warum ein Preis eine willkürliche Assoziation zwischen einem Produkt und einer Zahl  ist und inwiefern sich dieses Wissen in höhere Gewinne umsetzen lässt.

Prof. Dr. Kai-Markus Müller wird demonstrieren, wie die Wertwahrnehmung beeinflusst werden kann, zum Beispiel durch Anker, Bündelung von Produkten oder intelligent gestalteten Auswahlarchitekturen. Er ist bekannt für seine bahnbrechenden Studien zur unterbewussten Wertwahrnehmung mit Hilfe von EEG-Hirnscans und Reaktionszeiten, aus welchen er die für die Hotellerie spannendsten Ergebnisse vorstellen wird. Zuletzt wird der Professor einige aktuelle und noch unveröffentlichte spannende Erkenntnisse aus der Preisforschung im Tourismus präsentieren. Freuen Sie sich auf dieses interaktive Webinar und lernen Sie Preistaktiken kennen, die Sie bereits am nächsten Tag gewinnbringend in der Praxis einsetzen können.

Kai-Markus Müller ist Professor für Konsumentenverhalten an der HFU Business School in Schwenningen und Leiter der Preisforschung bei den niederländischen Neuromarketing-Pionieren Neurensics in Amsterdam.  Zuvor gründete er ein Start-up, in dem er NeuroPricing™ entwickelte, eine Reihe neurowissenschaftlicher Methoden zur Messung und Modellierung des optimalen Preises - eine Technologie, die inzwischen von Neurensics übernommen wurde. Sowohl als Neurophysiologe an der US-Regierung wie auch als auch als Strategieberater bei einer internationalen Unternehmensberatung sammelte er wertvolle Erfahrungen. Er hat in den Neurowissenschaften promoviert. Er ist bekannt aus zahlreichen Medienauftritten und -reportagen, beispielsweise BBC, Forbes, Businessweek, ZDF, RTL, NDR, Der Spiegel und vielen anderen. Sein jüngster Meilenstein ist ein von der Vertriebsexpertin Gaby Rehbock mitverfasstes Buch mit dem Titel "The Invisible Game – The Secrets and the Science of Winning Minds and Winning Deals", das eine Bronze-Medaille bei den Axiom Business Book Awards und eine Goldmedaille bei den Goody Business Book Awards gewann.

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Inhalte:

• Preistaktiken für die Hotellerie
• Beeinflussung der unterbewussten Wertwahrnehmung
• Spannende Erkenntnisse aus der Preisforschung im Tourismus
• Vorstellung von NeuroPricing™

Auf einen Blick:

Titel: Preispsychologie - mehr Gewinn und zufriedenere Hotelgäste

Zeit: Dienstag, 19. Dezember 2023, 09:30 - 10:30 Uhr

Gast: Prof. Dr. Kai-Markus Müller, Professor für Konsumentenverhalten, HFU Business School, Schwenningen, Deutschland; Leiter der Preisforschung, Neurensics, Amsterdam, Niederlande

Sprache: Deutsch